潛規(guī)則一：品牌定位之前先“定向”

　　要成功塑造品牌必須進行正確的品牌定位，這個大家都熟知。但是，在品牌定位之前，除了市場調(diào)研和公司內(nèi)部調(diào)研之外，我們還需要做什么呢？定向，即：確定品牌的發(fā)展方向，主要包括企業(yè)家品牌的發(fā)展方向、企業(yè)品牌的發(fā)展方向以及產(chǎn)品品牌的發(fā)展方向。

　　事實上，很多人在為品牌做定位時都考慮過品牌方向的問題，但對品牌方向的重視程度還不夠。我們不僅應(yīng)該把品牌定向作為品牌定位之前的一項程序，而且應(yīng)該把品牌定向作為品牌塑造工作的一個關(guān)鍵。例如，遠卓品牌策劃機構(gòu)在為南宋御酒服務(wù)時，同樣確定了其“中國的、皇家的”這個品牌方向，然后再確定其相應(yīng)的品牌定位，以及系統(tǒng)的立體化品牌傳播策略。再如，寧夏紅等枸杞酒如果能夠正確確定品牌方向，找到相應(yīng)的文化、相應(yīng)的飲用方式與環(huán)境、相應(yīng)的飲用時的心情與情感及基礎(chǔ)，并最終找到正確的目標(biāo)消費群體，那么其發(fā)展會更加順暢。

　　但是，品牌定向不具有唯一性，它只是確定了品牌生存和發(fā)展的方向，因此，極有可能出現(xiàn)兩個品牌的定向是相同的。當(dāng)然，品牌定向的一致性給不同品牌之間的深度合作奠定了方向基礎(chǔ)，這一點同樣值得企業(yè)在尋求品牌合作時認(rèn)真考量。而且，品牌定向不能隨意更改，一旦確定就要長期堅持，否則，牽一發(fā)而動全身，品牌將會承受劇烈的長痛和極大的損失，甚至從此一蹶不振。

　　潛規(guī)則二：品牌要持續(xù)創(chuàng)新，以避免消費者“移情別戀”

　　消費者在不同階段、不同環(huán)境，會有不同的欲望，加之品牌自身的發(fā)展變化，一個品牌很難始終滿足一個消費者的欲望，所以，消費者會“移情別戀”。這是很難避免的。因此，很多品牌都重視創(chuàng)新，希望憑借創(chuàng)新來留住消費者，提高品牌忠誠度。

　　換個角度來說，只有當(dāng)消費者永遠別無選擇的時候，消費者才會是你永恒的“知己”。因此，要想讓消費者成為品牌的“知己”，你就要不停的努力，永遠要比競爭對手做得更好。只有這樣，一個品牌才可能獲得一定數(shù)量的“知己”，否則，一旦競爭對手做得更好，消費者必然會漸漸的離開，與競爭品牌握手言歡。例如，一些消費者以前購買過茅臺酒，對其印象很好，欲再購買作為禮品。但是，途徑五糧液的柜臺時，他發(fā)現(xiàn)五糧液新款包裝更高檔，其最終還是決定購五糧液。消費者很多都是這樣的，我們必須認(rèn)清這一點。

　　所以，一個品牌不能期望適合所有消費者，也不能脫離實際的期望消費者能夠有多高的品牌忠誠度，其只能進行合理有效的市場區(qū)隔，鎖定那些“志同道合”的消費者，突出自己的品牌個性，永不停息的創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新，讓自己永遠有足夠的實力和魅力吸引消費者。例如，五糧液這樣的領(lǐng)先企業(yè)和強勢品牌，要超越市場成熟期，也有必要對資源進行重新整合和不斷的創(chuàng)新，以換取消費者的“忠貞不渝”。

　　總而言之，品牌是不僅靠人創(chuàng)造，還要靠人維護，最終更是服務(wù)于人。品牌要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須充分理解人性，透視人生的規(guī)律，做好品牌定向，并堅持不斷的進行創(chuàng)新�！　�